Мысли
- Предисловие
- §1. Не торопитесь!
- §2. Скидки
- §3. 4+/-2 или Меньше доводов!
- §4. Сделайте свою подготовку видимой
- §5. Первое предложение
- §6. Социальное сравнение или Что скажут люди?
- §7. Коалиции
- §8. Завершение переговоров — пауза на два вдоха
- §9. Блокнот переговорщика
- §10. Недостатки посредников
- §11. Про фантазии и планы
- §12. Пакетные соглашения и динамика переговоров
- §13. Тактики Коломбо (пусть они будут круче).
- §14. Повседневная манипуляция
- §15. Статус эксперта
- §16. Про вопросы и ответы
- §17. Про культуру и сосульки
- §18. Лучшие консультанты – ваши клиенты и вы сами
- §19. Не надо дружить, ведите переговоры
- §20. «Мы хотим не того, чего у нас нет, а еще больше того, что мы уже имеем»
- §21. Компании умирают незаметно
- §22. Оставайтесь живыми
- §23. Про проигрыш
- §24. Там живут драконы...
- §25. 20 книг по переговорам (в широком смысле этого слова)
- §26. 12 книг "про жизнь"
- §27. Мысли о стратсессиях
- §28. Как говорить с "принцем крови"?
