Продажа сложных товаров и услуг

О чем

Тренинг, направленный на выработку конкретных технологий продаж определенного товара/услуги Клиента в условиях конкурентного окружения. С учетом специфики работы компании Клиента и личностных характеристик специалистов. На тренинге выстраивается матрица продаж и работающие речевые модули. Участники  оттачивают продающую презентацию и работают с конкретными возражениями клиентов. С помощью видеоанализа разбираются методы психологического влияния и сопротивления давлению. Специалисты привыкают системно задавать вопросы и осознанно закрывать сделку.

Как

Учебные и реальные кейсы, работа под психологическим давлением и дуэльные переговоры на выигрыш. Во всех играх участники приходят к результату и получают точную обратную связь по поводу своих успехов. Расширенное использование видеоанализа, позволяющего значительно сократить время осознания собственных ошибок. Теория 30%, практика – 70%

Что вы получите

Это навыковый тренинг. Участники выходят с комплексом технологий, приемов и принципов, позволяющих им получать больше в каждой сделке, получать больше сделок, сохранять отношения с клиентом эффективнее. Матрица контактов позволит им планировать свою работу по привлечению и удержанию клиентов и сделать ее осознанной. И самое главное: продажи перестают быть неприятной и вынужденной работой, они превращаются в интересный спорт

В программе

  • Личные цели – зачем мы все это делаем?
  • Этапы работы при сложных продажах
  • «Воронка продаж» как инструмент стратегического планирования продаж и ее модификации
  • Технологии психологического убеждения
  • Телефон – особенности работы при сложных продажах
  • Цикл консультативных продаж – типовые алгоритмы, сценарии и речевые модули
  • Питч – продающая презентация
  • Особенности работы с товарами премиум-сегмента
  • Отстройка от конкурентов
  • Работа с проблемными клиентами
  • VIP-программа: система укрепления и развития отношений с Клиентами категории А
Заказать тренинг
Отзывы о тренинге
Слава Руденко
Chief executive officer в Mobigild

Был у Максима Роменского на тренинге по продажам, сейчас на каждую встречу хожу, как больной, с листиком, на котором выписаны ответы на все вопросы клиента еще до того как он их озвучил.

Close