Сложные коммерческие переговоры
|

О чем

Это флагманская программа, за последние 14 лет в ней приняли участие более 20000 специалистов из девяти стран мира. Она меняется в среднем раз в полгода, вбирая в себя новые подходы к переговорному процессу. Ее цель – повысить ваши шансы на успех в переговорах, когда ставки высоки. Тренинг, на котором участники готовятся к переговорам, выстраивают доверие, обходят манипулятивные ловушки и привыкают добиваться максимума. Он о том, как влиять на принятие решений. Как работать в команде, если вы за столом не один. О том, что делать, если столкнулся с угрозами, обманом, ультиматумом и другими проявлениями «жестких переговоров», как их понимают многие. Есть возможность «заточить» программу под реальные бизнес-задачи и наполнить кейсами Клиента. 

Версия 2.0 – парные и групповые переговоры (2 дня)

Версия 3.0 – включает в себя еще и искусство создания и проведения питча – короткой продающей презентации (3 дня)

Как

Это тренинг по переговорам. На нем участники ведут переговоры. В среднем за двухдневный тренинг каждый примет участие примерно в семи переговорных играх, минимум дважды увидит себя на большом экране, и каждый раз будет знать – выиграл он или проиграл (и почему). Теория занимает 20% времени, переговорная практика - 80% времени. Применяется видеоанализ (конфиденциальность гарантирована).

Что вы получите

Участники сложат в своей голове переговорный процесс, как пирамидку, шаг за шагом. Они поймут свои сильные и слабые стороны и смогут использовать сильные. Они привыкнут к некомфортной зоне торга и смогут получать на своих переговорах больше, сохраняя при этом отношения с оппонентом. А еще они научатся говорить «нет» и добиваться «да».

В программе

  • Личные цели как основа для переговорного стиля
  • Личный переговорный стиль
  • Методы «чтения» человека
  • Базовые принципы психологического влияния (техники применения и защиты)
  • Подготовка к переговорам – что надо учесть
  • Сильная позиция в переговорах: как получить и как использовать
  • Предложение для переговоров: характеристики, выгоды, доказательства
  • Внесение предложений и торг
  • Действия против грязных методов
  • Тактика позиционного давления
  • Завершение: методы получения гарантий
  • Типичные переговорные ошибки и методы их преодоления
  • Работа команды против одного переговорщика — реализуемые техники
  • Работа одного переговорщика против команды — реализуемые техники
Заказать тренинг
|
Отзывы о тренинге
Галина Левченко

Галина Левченко

Тренинг был просто замечательным, очень рада, что удалось посетить. Очень емкая содержательная часть, каждый из пунктов тренинга можно использовать для отдельного самостоятельного изучения и совершенствования, что лично для меня очень ценно, ведь когда начинаешь интересоваться чем-то новым для себя самое важное - это именно направление, куда копать дальше. Весьма впечатляюще и неожиданно было просматривать ситуации со своим участием на видео и анализировать происходящее с участниками тренинга, ведь в принципе как-то не особо задумываешься, как выглядишь со стороны. Часть о переговорах и конфликтных ситуациях дала широкую почву для размышлений, в том числе и о некоторых ситуациях из прошлого, которые могли бы сложиться иначе, будь эти знания в наличии на тот момент. В общем, с удовольствием бы продолжала далее посещение мероприятий на подобную тематику так как работать есть над чем, материал подается очень эффективно и ощущения по факту самые положительные - и в плане впечатлений, и в плане полученных знаний. Большое спасибо!

Close