На основе 20-летнего опыта консультаций IT-компаний, в том числе и стартапов, я предлагаю три направления
О моем опыте можно прочесть вот здесь http://maxtraining.com.ua/about
1. Подготовка pitch presentation
Питчинг сегодня - один из ключевых навыков для развития стартапа. Мы вместе с вами готовим и отрабатываем весь питч, от структуры и текста до отработки возможных вопросов со стороны аудитории. Используется видео-анализ.
Виды питчей, к которым можно и нужно готовиться
-
elevator pitch (до 1 минуты) — лучше всего подходит для презентации своего проекта на ивентах
-
idea pitch (до 3 минут) — для продвинутых ивентов, алгоритм укладывается в краткий, сжатый рассказ, включающий информацию о вас, название проекта, перечень решаемых проблем, модели решения и результаты внедрения проекта
-
funding pitch (до 10 минут) — в презентацию включают стратегию, анализ реальной ситуации, работа с вопросами аудитории, как правило проводится перед инвесторами.
2. Проведение стратегических сессий
Стратегия представляет собой детальное описание того набора действий, которые компания собирается предпринять с целью ведения успешной конкурентной борьбы. Эти действия должны быть логически взаимоувязаны между собой, как по последовательности исполнения, так и по взаимной сочетаемости, и как минимум – по отсутствию ресурсных и иных противоречий.
Стратегическая сессия представляет собой процесс выработки управленческих решений, последствия которых затрагивают компанию. Она проводится методологиями фасилитации, мозгового штурма, сфокусированных групповых интервью, социодраматического анализа.
Три плоскости, в которых происходит процесс:
- Структурирование бренда компании и анализ «поля сил», в котором существует компания (позиционирование на рынке, отстройка от конкурентов, восприятие компании потенциальными клиентами, портрет этих клиентов, система корпоративного управления, ключевые игроки бизнес-сегмента (конкурирующие за сходные ресурсы), базовые тенденции экономики и др.).
- Ресурсная обоснованность - тщательная деталировка, снижающая риски нехватки ключевых ресурсов в решающий момент. Среди ключевых ресурсов обязательно присутствуют такие вечно забываемые параметры, как время и возможности ключевых специалистов
- «Включение персонала». Огромное количество красивых стратегических решений разваливаются на уровне реализации из-за сопротивления персонала. Причем сопротивления на самых различных уровнях, начиная с самого «топового». Преодоление сопротивления изменениям – одна из важнейших задач сессии.
Результат в виде матрицы решений позволяет воспользоваться решениями сразу после сессии. Зоны ответственности, время, ресурсы – все это в формате прозрачного документа.
2. Подготовка к ведению переговоров
Это - не тренинги переговоров (которые я тоже веду последние 20 лет). Это - подготовка к конкретным переговорам, например с инвесторами. Конкретизация стратегии, анализ "поля сил", логика и тактика. Задача - повысить шансы, четко определить "зоны торга" и быть готовым к переговорным вопросам. Одновременно подобная подготовка позволяет конкретизировать собственную бизнес-модель и отстроиться от конкурентов. Практика показала, что качественный анализ и подготовка к переговорам резко повышают шансы на достижение не просто результата, а того результата, который хотелось бы получить.
