Эффективные продажи для психологов и психотерапевтов
Продолжительность — 6 часов
Тренер — Максим Роменский
Почему этому необходимо учиться?
- Многие психологи и психотерапевты являются отличными специалистами в своей области. И не могут продать свою услугу клиентам.
- Многие психологи и психотерапевты являются отличными специалистами в своей области. И не могут получить от клиента вознаграждение, адекватное затраченным усилиям и полученной пользе.
- Многие психологи и психотерапевты все отлично знают. И не делают!
- Многие психологи и психотерапевты довольствуются той небольшой частью сделок, инициатором которых является клиент. Они просто ждут, когда клиент сам позвонит и сам себе продаст. Это не самый лучший подход, их средние потери при этом – 60% от возможных продаж.
- Есть мнение, что продавцом необходимо родиться. Это миф. На самом деле существуют простые, эффективные и передаваемые технологии, позволяющие значительно повысить собственную эффективность.
В программе
- Современная продажа услуг — где вы находитесь?
- Анализируем ваши инструменты продаж
- Ваш продукт — формулировка. Презентация за 40 секунд
- Ваша сеть контактов — как искать клиентов и создавать связи
- Ваша система организации данных — элементарное планирование продаж
- Телефон – особенности работы
- Техники холодных звонков
- Алгоритмы речи — тембр, скорость паузы, интонация, энергетичность.
- Цикл продаж — типовые алгоритмы, сценарии и речевые модули
- Квалификация — сегментируем клиентов
- Интервью — задаем вопросы
- Презентация — говорим об услуге.
- Характеристики, выгоды, доказательства — что входит в Ваш базовый комплект?
- Характеристики, выгоды, доказательства — формируем специальные комплекты
- Заключение сделки
- Возражения
- Способы обхода
- Шесть основных типов возражений и технологии реакции на них
- Деньги
- Личные отношения с деньгами
- Как назначать цену?
- Личные цели — зачем мы все это делаем?
Другие тренинги в разделе «Отраслевые тренинги»
- Продажа банковских услуг
- Эффективные продажи в индустрии красоты
- Директор салона красоты
- Администратор салона красоты
- Тренинг для корпоративных тренеров
- Построение персонального бренда
- Эффективные продажи для психологов и психотерапевтов
Подать заявку на проведение тренинга «Эффективные продажи для психологов и психотерапевтов»