Тренинги по продажам, переговорам и командным процессам в Украине и России

Что почитать про переговоры, что посмотреть по переговорам
Видео. Фрагменты тренингов
Решебник по переговорам
Контактная информация: E-mail:maxromensky@gmail.com. Телефон в Украине: +38 (066) 785-88-18, +38 (066) 555-40-48. Телефон в России: +7 (916) 503-32-14

О переговорах, бизнесе и жизни

 Драма «Социальная сеть»

Драма «Социальная сеть»
The Social Network

Художественный фильм Дэвида Финчера о создании самой популярной в мире социальной сети Facebook. Сценарий Аарона Соркина основан на книге Бена Мезрича «Миллиардеры поневоле: альтернативная история создания Facebook» (2009).

Совершенно не важно, возьмет этот фильм Оскар или нет. И совершенно не важно, так ли было все на самом деле. Предлагаю посмотреть фильм еще раз (или первый раз, если вы еще не сделали этого) с позиции не очень симпатичного, не очень популярного и не супер богатого парня, который ведет переговоры с окружающим миром. В этом фильме есть три базовых техники переговоров, которые помогут такому парню. И не важно, в какой стране он находится.

  1. Посмотрите на абсолютную уверенность, которую демонстрирует Цукерберг в исполнении Джесси Айзенберга. Причем демонстрирует ее именно в переговорном поле — за полем может быть страх, молитва или злость. В переговорах — спокойная, изматывающая противников уверенность.
  2. Рваный темп переговоров, который он контролирует — от очень медленного до очень быстрого. Короткие ответы и переспрашивания, заставляющие противоположную сторону раскрываться и вкладываться в переговорный процесс сильнее.
  3. Быстрое принятие решений. Чрезвычайно быстрое, не дающее оппоненту шанса еще раз взвесить последствия.

Сегодня многие двадцатилетние ребята хотят развивать свои стартапы. Продумайте, как вы будете работать не только за компьютером, но и в переговорном поле, защищая свою идею.

Дизайн, разработка, техническая поддержка: ArtAround