Тренинги по продажам, переговорам и командным процессам в Украине и России

Что почитать про переговоры, что посмотреть по переговорам
Видео. Фрагменты тренингов
Решебник по переговорам
Контактная информация: E-mail:maxromensky@gmail.com. Телефон в Украине: +38 (066) 785-88-18, +38 (066) 555-40-48. Телефон в России: +7 (916) 503-32-14

Решебник :: §12. Пакетные соглашения и динамика переговоров

 

Голосуем пакетом! Эти слова из лексики политиков постепенно переходят в бизнес-переговоры. Практика показывает, что в процессе сложных переговоров объединение тем позволяет достичь соглашения гораздо легче, нежели пошаговые переговоры.

Необходимо помнить, что для участников переговорного процесса «вес» различных пунктов может быть разным. Пакет позволяет сторонам принять соглашение по тем пунктам, которые наверняка бы вызвали жесткое противостояние при попытке проговаривать их отдельно («расплатившись» при этом менее значимыми пунктами).

При грамотном пакетировании переговорных пунктов сам процесс переговоров становится динамичным:

Общие интересы — Остальное

Подумайте, как можно объединить в пакет несколько пунктов повестки дня. Развивайте переговоры от общих интересов к остальным пунктам повестки дня.

Дизайн, разработка, техническая поддержка: ArtAround