Полноформатный двухдневный тренинг, построенный на реальных кейсах участников и посвященный трем ключевым векторам переговорного процесса. Мы будем работать с управлением конфликтными ситуациями. Будем рассматривать стратегии и тактики торга. Подробно проработаем сложный и редко встречающийся в отечественной практике метод интегративных переговоров (базовый метод Wharton Business School)
Тренинг для тех, кто регулярно ведет сложные переговоры: с Клиентом, со своей командой, с начальством. И в этих переговорах ставки высоки.
Тренинг решает три основные задачи
1. Позволяет участникам разобрать свои реальные переговорные кейсы
2. Дает возможность в безопасной атмосфере тренинга отработать на практике различные аспекты роли переговорщика
3. Помогает каждому участнику сформировать и опробовать новую личную переговорную стратегию
Двухдневный формат позволяет полностью погрузиться в процесс. Структура 80/20 (80% времени посвящено практической работе, будь то разбор кейсов или переговорные игры) позволяет не просто получить новую информацию, а опробовать ее на практике, сформировав основу личного навыка.
В программе
• Сoopetition – современная надстройка над win-win подходом
• Пошаговые алгоритмы работы в конфликтах разного типа
• Технологии влияния и противостояния влиянию
• Модерация на разных этапах переговоров
• Формирование и развитие переговорной позиции
• Концепция переговорной силы
• Иррациональные установки и работа с ними в переговорном поле
• Разбор тактик жестких переговоров: ультиматум, экстремальные требования, изменение позиции в конце переговоров, нарушение хода переговоров и т.д.
• Завершение и гарантии: как на каждом этапе добиваться прогресса
9 переговорных игр. Разбор всех заявленных кейсов участников. Работа в парах, группах, командах. Социодраматический и структурный анализ. Практика и еще раз практика.
Стоимость участия:
При регистрации до 1 марта - 3500 грн.
При регистрации после первого марта - 5000 грн.
Вопросы и регистрация:
maxromensky@gmail.com
15 March /
Центр делового сотрудничества «TETRIS» Украина, г. Киев, ул. Владимирская, 79, офис 31 (1 этаж, вход из арки) /
10:00 - 18:00
