Тренинги по продажам, переговорам и командным процессам в Украине и России

Что почитать про переговоры, что посмотреть по переговорам
Видео. Фрагменты тренингов
Решебник по переговорам
Контактная информация: E-mail:maxromensky@gmail.com. Телефон в Украине: +38 (066) 785-88-18, +38 (066) 555-40-48. Телефон в России: +7 (916) 503-32-14

Продажа проектов и сложных решений в IT-индустрии

«Мы продаем не единицу оборудования.
Мы продаем доверие и партнерство между нами и заказчиком».
Джо Дениз, Norcom Communication Solutions.

Рынок комплексных решений демонстрирует рекордные темпы роста. Сегодня от сбытовиков все чаще слышишь: «В нашем регионе на «железе» нет маржи, необходим комплексный подход, необходимо продавать решения». Попытки действовать традиционными методами продаж в этом случае чаще всего оканчиваются неудачей. Продавцы, отлично продающие товар самым «тяжелым» клиентам, разводят руками…

Какие принципы позволят выстроить эффективную систему продаж в IT-индустрии? Какие технологии необходимо использовать для того, чтобы продать комплексное решение? Какими навыками необходимо обладать менеджеру, курирующему направление продаж на подобных рынках? Ответы на эти и другие вопросы — на данном тренинге

Почему этому необходимо учиться?

Результат обучения

Целевая аудитория

Руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по продаже проектов и решений.

Программа тренинга

Продажа услуг и проектов – ключевые особенности

Принципы формирования базы перспективных клиентов

Действия по формированию базы перспективных клиентов

Стратегия проникновения

Синхронизируем процессы продажи и покупки

Появление потребности

Оценка возможностей

Начало проекта

Развитие проекта

Решение о покупке

Финальное одобрение

Сопровождение и обслуживание

Подробнее о переговорах

 

Подать заявку на проведение тренинга «Продажа проектов и сложных решений в IT-индустрии»

Дизайн, разработка, техническая поддержка: ArtAround