Тренинги по продажам, переговорам и командным процессам в Украине и России

Что почитать про переговоры, что посмотреть по переговорам
Видео. Фрагменты тренингов
Решебник по переговорам
Контактная информация: E-mail:maxromensky@gmail.com. Телефон в Украине: +38 (066) 785-88-18, +38 (066) 555-40-48. Телефон в России: +7 (916) 503-32-14

О переговорах, бизнесе и жизни

Книги, которые стоит прочесть, фильмы, которые стоит посмотреть.

Короткие субъективные рецензии Максима Роменского.

А. А. Деревицкий Школа продаж

А. А. Деревицкий
Школа продаж

Издательство: Питер, 2008 г.

Твердый переплет, 272 стр.

ISBN 978-5-388-00370-6

Тираж: 4000 экз.

Книга для тех, кому необходимы именно «приемы» переговоров. Их тут великое множество, найдутся на любой вкус. Очень простой язык, масса примеров.

 Драма «Мы, нижеподписавшиеся»

Драма «Мы, нижеподписавшиеся»

1980, СССР.

Это замечательный фильм! Я сравнил бы его по энергетике, звездности состава и пользе для переговорщика с «Американцами». Здесь есть все: жесткие переговоры, просьбы, коалиции и вся структура многофакторных переговоров от и до. И пусть вас не вводит в заблуждение то, что он был снят в 1980 году — в структуре переговоров ничего не изменилось, и типовые ошибки — те же.

Роберт Чалдини Психология влияния

Роберт Чалдини
Психология влияния

Influence: Science and Practice

Издательство: Питер, 2006 г.

Твердый переплет, 288 стр.

Тираж: 4000 экз.

ISBN 5-318-00218-8, 0-321-01147-3

Большая часть информации, приведенная в популярной литературе по влиянию за последние два десятка лет, содрана отсюда. Уже поэтому данную книгу профессора психологии нескольких университетов (включая Стэнфорд) стоит прочитать. У книги было две версии написания, в последующих изданиях объединенные в одну. Первая версия создавалась для рядовых читателей и была написана простым, доходчивым языком. Вторая версия предназначалась для учебных групп и содержала доказательства и описание исследований. Микст этих версий сделал книгу «Психология влияния» одним из самых популярных произведений на эту тему, а самого Чалдини – едва ли не самым цитируемым из социальных психологов.

  1. Простые выводы из сложных, многогранных исследований.
  2. Практические рекомендации на уровне технологий и алгоритмов. Причем рекомендации и на тему, как влиять, и на тему, как противостоять влиянию.
  3. Она действительно легко читается! Не рекомендуется читать тем, кто уверен: все люди прекрасны, они хотят в жизни только хорошего, а любое влияние — суть есть злостная манипуляция и подлежит анафеме.
 Драма «Социальная сеть»

Драма «Социальная сеть»
The Social Network

Художественный фильм Дэвида Финчера о создании самой популярной в мире социальной сети Facebook. Сценарий Аарона Соркина основан на книге Бена Мезрича «Миллиардеры поневоле: альтернативная история создания Facebook» (2009).

Совершенно не важно, возьмет этот фильм Оскар или нет. И совершенно не важно, так ли было все на самом деле. Предлагаю посмотреть фильм еще раз (или первый раз, если вы еще не сделали этого) с позиции не очень симпатичного, не очень популярного и не супер богатого парня, который ведет переговоры с окружающим миром. В этом фильме есть три базовых техники переговоров, которые помогут такому парню. И не важно, в какой стране он находится.

  1. Посмотрите на абсолютную уверенность, которую демонстрирует Цукерберг в исполнении Джесси Айзенберга. Причем демонстрирует ее именно в переговорном поле — за полем может быть страх, молитва или злость. В переговорах — спокойная, изматывающая противников уверенность.
  2. Рваный темп переговоров, который он контролирует — от очень медленного до очень быстрого. Короткие ответы и переспрашивания, заставляющие противоположную сторону раскрываться и вкладываться в переговорный процесс сильнее.
  3. Быстрое принятие решений. Чрезвычайно быстрое, не дающее оппоненту шанса еще раз взвесить последствия.

Сегодня многие двадцатилетние ребята хотят развивать свои стартапы. Продумайте, как вы будете работать не только за компьютером, но и в переговорном поле, защищая свою идею.

Джим Кэмп Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Джим Кэмп
Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

No: The Only Negotiating System You Need for Work and Home

Издательство: Добрая книга, 2009 г.

Твердый переплет, 296 стр.

Тираж: 5000 экз.

ISBN   978-5-98124-324-0

  1. Очень жесткая, безальтернативная книга. Автор — бывший военный летчик, и по-армейски конкретен: «Все системы переговоров — фигня, только моя работает!». И знаете, он во многом прав.
  2. В этом издании система Кэмпа изложена более-менее структурировано, по крайней мере, понятны принципы и отдельные приемы.
  3. С моей точки зрения — одна из лучших книг на русском языке, посвященная жестким переговорам. Для того, чтобы использовать предложенные методы, необходимо иметь хорошие нервы.
Дизайн, разработка, техническая поддержка: ArtAround