Решебник :: §8. Завершение переговоров — пауза на два вдоха

На большинство вещей и процессов вокруг нас мы реагируем автоматически. И это нормально. Сложно требовать от современного человека, живущего в бизнес среде, постоянной, ежесекундной вовлеченности во все процессы, происходящие вокруг (а ведь буддийские монахи могут!). Однако из этих вещей надо исключить завершение переговоров. Уже после того, как все проверено и просчитано, осталось только подписать/заплатить/отгрузить, остановитесь. На два вдоха. Вдох и длинный выдох. Пауза. Еще один вдох и длинный выдох. Приучите себя к этому странному ритуалу, и вы увидите, что произойдет. Вы станете понимать, а ту ли сделку вы закрываете. Это действительно то, чего вы хотели? Взвесьте возможные результаты. Посмотрите на полученный товар еще раз. Посмотрите на поведение оппонентов. И не бойтесь остановить закрытие сделки и вернуться к переговорам.

В конце переговоров возьмите паузу, дышите осознанно и убедитесь, ту ли сделку вы закрываете.