Решебник :: Предисловие
Изначально это должна была быть книга. В 2004 году, вместе с организацией независимого тренингового центра «MAX Training», я начал книгу о коммерческих переговорах.
Через некоторое время прояснились три момента:
- Времени на книгу катастрофически не хватает.
- Изначально сфокусированная тема расползается и подгребает под себя близкие и дальние области.
- Для написания книги в заданные сроки и по заданной тематике необходима усидчивость и спокойствие. У меня их нет.
И данный проект остался МЕЧТОЙ — периодически пополняемой идеями, мыслями, историями из реальных переговоров. Все это время я вел тренинги по переговорам и продажам в разных странах (иногда по 16-20 тренинговых дней в месяц) и участвовал в реальных переговорах, продавая свои услуги и услуги/товары/проекты моих клиентов (эдакий играющий тренер). Посчитал недавно — более семи тысяч человек приняло участие в наших тренингах, сессиях стратегического планирования и других проектах. Их особо интересные и показательные истории оставались в переговорных блокнотах и изредка переносились в ноутбук. Отсюда отрывочность изложения.
Публикация в существующем виде вызвана просьбами друзей, клиентов и коллег («Ты достал уже, когда, наконец, напишешь что-нибудь длиннее статьи!»). Не исключено, что данный текст все-таки выйдет в виде нормальной книги, а пока — полный разгул интернет-технологий.
Параграфы небольшие, «на один укус». Все изложенное — абсолютно субъективно и не претендует на истину в последней инстанции. Нумерация и оглавление позволяют быстро найти искомое. Если есть мысли, идеи и мнения — не держите их в себе, присылайте на office@maxtraining.com.ua.
Итак, господа, мы начинаем!