Последние поступления
Решебник
Оглавление
- Предисловие
- §1. Не торопитесь!
- §2. Скидки
- §3. 4+/-2 или Меньше доводов!
- §4. Сделайте свою подготовку видимой
- §5. Первое предложение
- §6. Социальное сравнение или Что скажут люди?
- §7. Коалиции
- §8. Завершение переговоров — пауза на два вдоха
- §9. Блокнот переговорщика
- §10. Недостатки посредников
- §11. Нехватка времени
- §12. Пакетные соглашения и динамика переговоров
- §13. Тактики Коломбо (пусть они будут круче).
- §14. «Дай откусить»
- §15. Иллюзорная справедливость
- §16. Задавайте вопросы
- §17. Слушайте ответы