Вдруг понял, что давно не вёл тренингов по сложным продажам. Не по переговорам, не по коммуникации - по продажам. Те программы, которые когда-то вёл по двадцать тренинговый дней в месяце. Давно не было запроса. То ли все стали профессионалами и продают идеально, то ли вообще забили на все и просто пишут в предложении: цена, скидка, откат в тумбочке... Поэтому так приятно было поработать с сотрудниками старого клиента - компании HotWell, лидера на рынке теплооборудования. По настоящему сложные продажи, Профи с опытом 10+ лет за плечами со всей Украины. . Два дня работы с реальными кейсами на конкурентом рынке. Здесь не работают "7 шагов, два притопа" из популярных книжек. Говорили о поведении, влиянии, различных видах контроля. Короткие переговорные виньетки, социодраматическая работа, немного видео анализа. Снова и снова пытались расширять переговорное поле, пытаясь включить в него возможное решение. Сложно удивлять таких людей, они видели многое. И очень приятно, когда возникают инсайты и суровые ребята раскрывают блокноты!