Переговоры и продажи
Переговоры и продажи — техники влияния
Тренинг
16 часов
Сегодня во многих сегментах бизнеса ценовая конкуренция достигла своего предела или стремится к нему. Десятки компаний выпускают товары одинакового качества, их упаковка и реклама также мало отличаются. На передний край борьбы за конкурентное преимущество выходят специалисты по продажам. От их способности убедить клиента принять решение о покупке зависит, останется ли компания на рынке или потерпит крах. Вложения в обучение продавцов сегодня — это вложения в собственную рыночную долю.
Продажа сложных услуг
Продолжительность – 16 часов
Тренер – Максим Роменский
Цели тренинга. Участники программы смогут выстроить собственные алгоритмы эффективной продажи услуг. Они получат навык использования вопросов по модели СПИН и научатся пользоваться ими непринужденно, в приложении к собственным бизнес-задачам. Разбирая типовые ошибки, участники программы смогут найти и отработать индивидуальные стратегии их преодоления.
Техники жестких переговоров
Продолжительность – 16 часов
В учебниках по переговорам стороны позитивны. Они оперируют логикой и понимают, в чем состоит их выгода и выгода партнера. Они стремятся к договоренности и легко достигают согласия. Как это отличается от реальной жизни… На самом деле за столом переговоров сидят ЛЮДИ. Со своими мыслями, страстями, желаниями и целями. Их цели очень часто идут вразрез с целями компании, от имени которой вы участвуете в переговорах. От результатов переговорного процесса зависит иногда слишком многое. И вы должны быть эффективны.
Продажи крупным международным компаниям
Тренинг.
16 часов.
В современных условиях международного сотрудничества успешное функционирование компаний в значительной степени базируется на умении вести двусторонние и многосторонние переговоры. Для этого необходимо: четко формулировать цели и задачи, использовать убедительные аргументы и контраргументы, находить и привлекать союзников, обеспечивать поддержку со стороны общественного мнения, и, кроме того, представлять себе основные принципы, не которых базируется система международной торговли. Все эти вопросы подробно рассматриваются в рамках настоящего семинара.
Крупные корпоративные клиенты — продажи организациям
Тренинг
16 часов
По мере того, как деятельность, связанная с закупками, становится все более сложной, процессы продаж также усложняются. Продавая крупным организациям, вы вероятнее всего столкнетесь с проектными группами, группами по снабжению, закупочными и тендерными комиссиями… Или, что еще сложнее, с группами настолько неофициальными, что сама идентификация их становится чрезвычайно трудной задачей. И от решений членов этих групп будут зависеть ваши шансы стать поставщиком и удержаться в этом качестве.
Деловое общение и продажи по телефону
Тренинг
Продолжительность – 16 часов
Цель тренинга. Основной целью программы является выработка простых и эффективных навыков телефонного взаимодействия. Программа будет полезна для всех, у кого инструментом производства является телефон.