Тренинги по продажам, переговорам и командным процессам в Украине и России

Что почитать про переговоры, что посмотреть по переговорам
Видео. Фрагменты тренингов
Решебник по переговорам
Контактная информация: E-mail:maxromensky@gmail.com. Телефон в Украине: +38 (066) 785-88-18, +38 (066) 555-40-48. Телефон в России: +7 (916) 503-32-14

Техники жестких переговоров

Продолжительность – 16 часов

В учебниках по переговорам стороны позитивны. Они оперируют логикой и понимают, в чем состоит их выгода и выгода партнера. Они стремятся к договоренности и легко достигают согласия. Как это отличается от реальной жизни… На самом деле за столом переговоров сидят ЛЮДИ. Со своими мыслями, страстями, желаниями и целями. Их цели очень часто идут вразрез с целями компании, от имени которой вы участвуете в переговорах. От результатов переговорного процесса зависит иногда слишком многое. И вы должны быть эффективны.

Почему этому необходимо учиться?

Результат обучения

Целевая аудитория

Руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам.

В программе: 

Личные архетипы как основа для переговорного стиля

Речь как основной инструмент переговорщика

Базовые принципы психологического влияния (техники применения и защиты):

Переговоры, основанные на решениях — «выигрыш-проигрыш»

Действия против грязных методов

Работа команды против одного переговорщика — реализуемые техники

Работа одного переговорщика против команды — реализуемые техники

Тактика позиционного давления

Завершение переговоров

Отзывы от тренинге

  • ООО «ФИМ», менеджер по работе с персоналом, Виктория Витальевна

    Больше всего понравились практические задания и подача теоретической части. Максимально возможное, что можно было уложить в заданные временные рамки было сделано. Участие в тренинге дало не только начальное обучение, но и зоны ближайшего развития, моменты над которыми нужно работать. Знание предмета ведущим и его профессионализм были на отличном уровне.

  • Проект developers.org.ua, директор по развитию, Александр Николаевич

    Тренер отлично держал зал. Было много примеров – это хорошо, доступно. Задачи, которые были решены на тренинге: возможность разобрать примеры своих реальных безуспешных переговоров, понять как работать с высокопоставленными лицами. Я теперь знаю в каком направлении расти – полученный материал нужно пропустить через себя и привить себе новые привычки. Прямо сейчас могу применить переход на активную позицию, например, в манере построения фраз. Появились знания и умения, как планировать переговоры, как повысить шансы на успех, что и как необходимо говорить и др. В будущем я планирую детально изучить все эти приемы и применять их, не задумываясь. Необычного на тренинге было то, что кейсы были очень жизненные. Обычно в школе/институте примеры высосаны из пальца.

  • Компания «Форинтек Украина», менеджер по продажам, Вячеслав Георгиевич

    Соответствие программы заявленным целям участников, полнота ответов на вопрос, знания предмета, профессионализм ведущего были на отличном уровне. Больше всего понравилось на тренинге практическая применимость полученных знаний. Среди остальных решенных задач участие в тренинге дало уверенность. Для меня это первый курс, мои ожидания оправдались.

  • Компания «Johnson&Johnson», начальник отдела логистики, Александра Олеговна

    Тренинг открыл и научил использовать многие приемы/методы/знания, которые жизненно необходимы для успеха в переговорах. С одной стороны появилась уверенность в своих силах, с другой стороны выявила области для развития. Большое количество практических примеров, решенных реальных задач, ролевых игр дали возможность тут же применять полученные знания и умения. Профессионализм и подача материала ведущим были на самом высоком уровне. Очень полезный тренинг, многие приемы необходимо и можно эффективно применять, про остальные полезно было узнать как минимум для того, чтобы уметь распознавать их и не давать использовать против тебя.

  • Безридный Сергей Васильевич, ООО «Хоспико», директор

    Профессионализм ведущего на высоком уровне (создалось впечатление, что Максим больше практик). Доступность изложения материала и контакт с аудиторией – хорошо. Жаль расставаться – хорошая команда. Больше всего на тренинге понравилось актуальность подаваемых материалов, жизненность примеров. Тренинг добавил уверенности в себе (все – таки пообщался с профессионалом), использовать уже сейчас буду СПИН, Пирс, другие переговорные технологии.

  • Луда Андрей Юрьевич, ООО «Медиаголд», учредитель

    Все было на отличном уровне: и знание предмета ведущим, и контакт с аудиторией, и полнота ответов на вопросы... Получил опыт переговоров. Ожидания оправдались полностью. На все вопросы получил полные ответы.

  • Соболевский Максим Васильевич, ООО «Зерноторговая компания», специалист Торгового отдела.

    Контакт с аудиторией, практическая применимость полученных знаний и другое — отлично. Выбрал данный тренинг, чтобы научиться понимать людей в переговороном процессе. Больше всего на тренинге понравилась работа команды. Во время тренинга удалось понят принцип и технику ведения переговоров, ожидал от участия в курсе приобретения умения управлять собой во время переговоров, ожидания оправдались очень хорошо. Участие в тренинге дало понять природу конфликта в переговорах, уступить на начальной стадии, чтобы победить в конце. Необычным на тренинге была сама методика преподавания.

  • Мольченко Андрей, Консалтинговая группа «Живое дело», тренер

    Полнота ответов на вопросы и практическая применимость знаний – отлично. Больше всего на тренинге понравились метафоры. Ожидания оправдались. Участие в тренинге дало фишки, некие мысли для самоанализа. Неожиданного и необычного на тренинге былы «боевые» искусства.

  • Швацкая Татьяна Александровна, Джамбо, руководитель отдела BTL, Event.

    Профессионализм, знание предмета, доступность изложения, контакт с аудиторией, соответствие программы заявленным целям участников и другое – отлично. Больше всего на тренинге понравились практическия занятия. Ожидания оправдались достаточно. Участие в тренинге дало воодушевление, желание продолжать изучение и практику по данной теме. Все взятое на тренинге собираюсь использовать.

  • Бруяка Любовь Витальевна, КийСервисГрупп, дизайнер

    Профессионализм и знание предмета ведущим, доступность изложения материалов, контакт с аудиторией, полнота ответов на вопросы, практическая применимость знаний, яркая и интересная программа — все отлично.

    Причина по которой выбрала данный тренинг: необходимость получить навыки ведения переговоров, выигрывать их. Больше всего на тренинге понравилось обсуждение обыгранных ситуаций в деталях, яркие примеры.

    Задачи, которые удалось решить на тренинге: найти решение своих жизненных переговорных вопросов, умение извлекать опыт из ошибок других. От тренинга ожидала научиться действовать более уверенно, не на ощупь, ожидания оправдались максимально. Участие в тренинге дало возможность повысить свои шансы переговорщика, получить возможность различать способы манипулирования, простраивать свои переговоры. Взятое на тренинге буду уже использовать уже сейчас: выявлять роли, сбивать с роли переговорщика.

  • Галанова Ирина, ЧП «Вижес», Супервайзер

    Профессионализм и знание предмета ведущим, доступность изложения материалов, контакт с аудиторией, полнота ответов на вопросы, практическая применимость знаний — отлично. Причина, по которой выбрала данный тренинг: получить возможность вести переговоры по заранее спланированному мной сценарию. Больше всего в тренинге понравилась возможность детального рассмотрения ситуации, которая меня интересует. Ожидала больше теории, которую потом можно подтвердить примером, оказалось больше практических ситуаций. Участие в тренинге дало мотивацию на решение проблем в ближайшее время (тех, решения которых откладывалось на позднее время). Буду четко планировать структуру переговоров.

  • Сафонов Антон, ConturGlobal, financial analyst

    Профессионализм и знание предмета ведущим, доступность изложения материалов, полнота ответов на вопросы — отлично, практическая применимость знаний — хорошо для меня, так как не занимаюсь продажами.

    Причина, по которой выбрал данный тренинг: хочу стать хорошим переговорщиком. Участие в тренинге дало опыт, наблюдение за другими

 

Подать заявку на проведение тренинга «Техники жестких переговоров»

Дизайн, разработка, техническая поддержка: ArtAround