Тренинги по продажам, переговорам и командным процессам в Украине и России

Что почитать про переговоры, что посмотреть по переговорам
Видео. Фрагменты тренингов
Решебник по переговорам
Контактная информация: E-mail:maxromensky@gmail.com. Телефон в Украине: +38 (066) 785-88-18, +38 (066) 555-40-48. Телефон в России: +7 (916) 503-32-14

Продажи для косметологов

16 часов

Целевая аудитория тренинга

Собственники и руководители салонов красоты, администраторы, менеджеры по продажам

Цель тренинга

Почему этому необходимо учиться?

Программа тренинга

Предпродажная подготовка

Здравый смысл при сложной продаже

Четыре стадии встречи и их задачи

Потребности покупателя

Демонстрация возможностей

Алгоритмы презентации

Подробнее о работе с возражениями

  1. Алгоритм реакции на возражения
  2. Техники работы с основными сопротивлениями:
    • сопротивление цене («У вас слишком дорого»)
    • сопротивление изменениям («Спасибо, нас все устраивает»)
    • сопротивление коммерческому предложению («Нет, данный товар нам не нужен»)
    • сопротивление негативного опыта («В прошлый раз вы нас так подвели…»)
    • сопротивление эмоционального характера («Нет, просто не буду работать с вами. И все!»)
  3. Дебиторская задолженность
  4. Реакция на демпинг

Завершение переговоров.

 

Подать заявку на проведение тренинга «Продажи для косметологов»

Дизайн, разработка, техническая поддержка: ArtAround